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標(biāo)簽：云計(jì)算，戴爾，VMware，
近日，戴爾EMC表示將為其頂級(jí)渠道合作伙伴提供購(gòu)買(mǎi)VMware軟件的機(jī)會(huì)，以確保他們能提供更完整的解決方案。
戴爾EMC已采取措施幫助其一級(jí)鈦和鈦黑級(jí)合作伙伴獲得對(duì)VMware軟件的訪(fǎng)問(wèn)，此前這些渠道商也曾表達(dá)了他們對(duì)于將該技術(shù)與戴爾EMC出售的硬件結(jié)合的日益增長(zhǎng)的需求。
這一最新舉措不會(huì)對(duì)VMware渠道合作伙伴計(jì)劃產(chǎn)生任何影響，戴爾EMC的分銷(xiāo)商也已聽(tīng)取了相關(guān)計(jì)劃，并已向其表示祝福。
戴爾EMC EMEA(歐洲、中東和非洲)地區(qū)渠道業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁邁克爾·柯林斯表示,戴爾EMC對(duì)合作伙伴的承諾一直是簡(jiǎn)單的,可預(yù)測(cè)的和可獲利的，這項(xiàng)舉措只是幫助其最大的合作伙伴,讓其以更簡(jiǎn)單的方式添加VMware融合解決方案銷(xiāo)售。
該計(jì)劃將于今年下半年試行，并將在英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥和巴西進(jìn)行，并計(jì)劃在未來(lái)將其推廣到其他國(guó)家。
柯林斯表示，該公司已采取行動(dòng)，確保合作伙伴能夠更容易地銷(xiāo)售融合解決方案:“考慮到戴爾技術(shù)(Dell Technologies)的品牌，我們可以選擇讓我們的大型合作伙伴(出售VMware)，這是有道理的。”
他補(bǔ)充說(shuō)，對(duì)于那些銷(xiāo)售企業(yè)許可協(xié)議(ELAs)的人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)復(fù)雜的獲取許可的過(guò)程會(huì)給他們帶來(lái)一些煩惱。
“我們已經(jīng)和大型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了好幾個(gè)月的密切對(duì)話(huà)。對(duì)于戴爾EMC未來(lái)提供的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商們更感到興奮，并沒(méi)有對(duì)戴爾EMC分發(fā)感到擔(dān)憂(yōu)。”他補(bǔ)充道。
柯林斯說(shuō)，他親自與阿羅、英格拉姆、技術(shù)數(shù)據(jù)和Avnet進(jìn)行了交談，“非常徹底和專(zhuān)業(yè)的溝通，以確保優(yōu)先事項(xiàng)是一致的”。該供應(yīng)商渠道團(tuán)隊(duì)的其他高級(jí)成員已經(jīng)與英國(guó)和法國(guó)的其他分銷(xiāo)商進(jìn)行了交談。
那些有資格通過(guò)戴爾EMC購(gòu)買(mǎi)VMware的大多數(shù)合作伙伴已經(jīng)在出售虛擬軟件，但現(xiàn)在他們將有更多的選擇，他們將如何把這些軟件整合在一起。
“靈活性的價(jià)值在于，它可以讓它變得更加無(wú)縫，”柯林斯補(bǔ)充道，“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí)，它是一種更無(wú)縫的價(jià)格方式。”
那些有資格通過(guò)戴爾EMC購(gòu)買(mǎi)VMware的大多數(shù)合作伙伴之前已經(jīng)在出售虛擬軟件，但現(xiàn)在，對(duì)于如何把這些軟件整合在一起，他們將有更多的選擇。
“靈活性的價(jià)值在于，它可以讓解決方案變得更加無(wú)縫，”柯林斯補(bǔ)充道，“當(dāng)解決方案主要是戴爾EMC時(shí)，也會(huì)是一種更加無(wú)縫的定價(jià)方式。”
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